Landing page ή website; Η σωστή επιλογή εξαρτάται κυρίως από τον στόχο της καμπάνιας σας. Ένα website παρουσιάζει συνολικά την επιχείρηση. Μια landing page οδηγεί τον επισκέπτη προς μία συγκεκριμένη ενέργεια. Αυτή η διαφορά επηρεάζει άμεσα τον τρόπο που αξιοποιείτε το διαφημιστικό traffic.
Αν πληρώνετε για κάθε επίσκεψη, δεν θέλετε ο χρήστης να ψάχνει μόνος του το επόμενο βήμα. Πρέπει να βλέπει γρήγορα αυτό που του υποσχέθηκε η διαφήμιση. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε καμπάνια χρειάζεται ξεχωριστή landing page.
Πίνακας Περιεχομένων
1. Landing page ή website: ποια είναι η βασική διαφορά;
Ένα website εξυπηρετεί πολλούς σκοπούς ταυτόχρονα. Παρουσιάζει την επιχείρηση και εξηγεί τις υπηρεσίες της. Παράλληλα, δίνει στον επισκέπτη τη δυνατότητα να εξερευνήσει διαφορετικές πληροφορίες.
Η αρχική σελίδα μπορεί να οδηγεί στις υπηρεσίες σας. Μια άλλη σελίδα παρουσιάζει την εταιρεία. Άλλες σελίδες μπορούν να περιέχουν άρθρα ή πληροφορίες επικοινωνίας.
Μια landing page έχει πολύ πιο περιορισμένο σκοπό. Δημιουργείται συνήθως γύρω από μία προσφορά ή συγκεκριμένη υπηρεσία. Ο επισκέπτης φτάνει εκεί από μια καμπάνια και βλέπει ένα σαφές επόμενο βήμα.
Αυτό μπορεί να είναι η αποστολή φόρμας. Μπορεί επίσης να είναι η κράτηση μιας συνάντησης. Σε ορισμένες επιχειρήσεις, ο κύριος στόχος είναι ένα τηλεφώνημα.
Η βασική διαφορά επομένως βρίσκεται στην εστίαση. Το website επιτρέπει εξερεύνηση. Η σελίδα προορισμού περιορίζει τις επιλογές και κατευθύνει τον επισκέπτη προς ένα conversion.
Για αυτό το δίλημμα landing page ή website δεν αφορά ποια λύση είναι γενικά καλύτερη. Αφορά ποια λύση ταιριάζει στον συγκεκριμένο στόχο.
2. Πότε χρειάζεται landing page μια καμπάνια;
Μια landing page έχει ιδιαίτερη αξία όταν η καμπάνια προωθεί μία συγκεκριμένη υπηρεσία. Το ίδιο ισχύει όταν προωθείτε μία συγκεκριμένη προσφορά.
Ας υποθέσουμε ότι διαφημίζετε υπηρεσία εταιρικού λογισμικού. Η διαφήμιση υπόσχεται δωρεάν παρουσίαση του συστήματος. Ο χρήστης πρέπει να φτάσει σε σελίδα που συνεχίζει ακριβώς αυτό το μήνυμα.
Αν τον στείλετε στην αρχική σελίδα, του δημιουργείτε επιπλέον επιλογές. Μπορεί να επισκεφθεί διαφορετική υπηρεσία. Μπορεί επίσης να εγκαταλείψει τη σελίδα πριν βρει τη φόρμα.
Μια landing page για διαφήμιση μπορεί να επικεντρωθεί αποκλειστικά στην παρουσίαση. Μπορεί να εξηγήσει ποιον αφορά και ποιο πρόβλημα λύνει. Στο τέλος, οδηγεί στη συγκεκριμένη φόρμα.
Αυτό βοηθά ιδιαίτερα το conversion funnel. Κάθε βήμα συνεχίζει το μήνυμα του προηγούμενου. Ο χρήστης δεν χρειάζεται να αποφασίσει μόνος του πού πρέπει να πάει.
Η landing page βοηθά επίσης όταν θέλετε να δοκιμάσετε διαφορετικό μήνυμα. Μπορείτε να δημιουργήσετε συγκεκριμένο τίτλο για μια καμπάνια. Έτσι δεν χρειάζεται να αλλάξετε ολόκληρο το website.
3. Πότε είναι καλύτερο να στείλετε τον χρήστη στο website;
Δεν χρειάζεται κάθε καμπάνια ξεχωριστή landing page. Ένα καλά οργανωμένο website μπορεί να λειτουργήσει εξαιρετικά ως προορισμός.
Αυτό συμβαίνει συχνά όταν ο χρήστης χρειάζεται περισσότερη έρευνα πριν επικοινωνήσει. Οι υπηρεσίες υψηλής αξίας απαιτούν συχνά περισσότερη εμπιστοσύνη. Ο επισκέπτης μπορεί να θέλει να εξετάσει την επιχείρηση πριν στείλει αίτημα.
Σε αυτή την περίπτωση, μια καλή service page μπορεί να αποτελέσει κατάλληλο προορισμό. Πρέπει όμως να απαντά συγκεκριμένα στην πρόθεση πίσω από τη διαφήμιση.
Αν κάποιος αναζητά κατασκευή εταιρικού site, είναι λογικό να φτάσει σε σελίδα για κατασκευή ιστοσελίδων. Δεν είναι απαραίτητο να οδηγηθεί πρώτα στην αρχική σελίδα.
Το website είναι επίσης σημαντικό όταν ο υποψήφιος πελάτης θέλει να εξετάσει περισσότερα στοιχεία αξιοπιστίας. Μπορεί να θέλει να δει άλλες υπηρεσίες. Μπορεί επίσης να αναζητήσει περισσότερες πληροφορίες για την εταιρεία.
Επομένως, το website λειτουργεί καλύτερα όταν η εξερεύνηση αποτελεί μέρος της απόφασης. Η landing page λειτουργεί καλύτερα όταν θέλετε στενότερη διαδρομή.
4. Τι αλλάζει σε Google Ads και Meta Ads;
Στα Google Ads ο χρήστης συχνά εκφράζει ήδη συγκεκριμένη ανάγκη. Αναζητά μια υπηρεσία και επιλέγει μια σχετική διαφήμιση. Για αυτό η αντιστοίχιση μεταξύ keyword και προορισμού έχει μεγάλη σημασία.
Η Google αναφέρει ότι η εμπειρία της landing page αποτελεί παράγοντα του Quality Score. Εξετάζει επίσης τη συνάφεια της σελίδας με τη διαφήμιση.
Αν τρέχετε Google Ads για μία συγκεκριμένη υπηρεσία, χρειάζεστε πολύ σχετικό προορισμό. Η αρχική σελίδα δεν αποτελεί πάντα την καλύτερη επιλογή.
Η ίδια αρχή ισχύει και όταν χρησιμοποιείτε Meta Ads. Ωστόσο, ο χρήστης εκεί δεν πραγματοποιεί απαραίτητα ενεργή αναζήτηση. Η διαφήμιση δημιουργεί συχνά το αρχικό ενδιαφέρον.
Σε αυτή την περίπτωση, η landing page πρέπει να εξηγεί περισσότερο το offer. Πρέπει να απαντά γρήγορα γιατί αξίζει η επόμενη ενέργεια.
Η Google προτείνει επίσης σαφή αντιστοίχιση μεταξύ της διαφήμισης και της landing page. Συνιστά ακόμη εύκολη πρόσβαση στην επιθυμητή ενέργεια. Μπορείτε να δείτε τις σχετικές οδηγίες στο Google Ads Help.
Σε κάθε περίπτωση, χρειάζεστε σωστό tracking. Μέσω του Google Analytics μπορείτε να εξετάσετε τη συμπεριφορά μετά το click. Έτσι βλέπετε αν η επιλογή προορισμού παράγει πραγματικά leads.
5. Πώς επιλέγετε την κατάλληλη λύση για περισσότερα leads;
Ξεκινήστε από τον στόχο της καμπάνιας. Αν θέλετε μία συγκεκριμένη ενέργεια, η landing page συνήθως προσφέρει μεγαλύτερο έλεγχο.
Εξετάστε μετά πόσο σύνθετη είναι η απόφαση αγοράς. Ένας χρήστης μπορεί να χρειάζεται περισσότερες πληροφορίες πριν επικοινωνήσει. Σε αυτή την περίπτωση, μια αναλυτική service page μπορεί να λειτουργήσει καλύτερα.
Ελέγξτε επίσης πόσο κοντά βρίσκεται το μήνυμα της σελίδας στο μήνυμα της διαφήμισης. Μια γενική σελίδα δημιουργεί συχνά μεγαλύτερη απόσταση. Μια ειδική landing page μπορεί να συνεχίσει ακριβώς την ίδια υπόσχεση.
Μην θεωρείτε όμως ότι η αφαίρεση του menu αρκεί για καλύτερο conversion rate. Το offer πρέπει να είναι ξεκάθαρο. Το περιεχόμενο πρέπει επίσης να απαντά στις βασικές αντιρρήσεις του υποψήφιου πελάτη.
Η σωστή επιλογή πρέπει τέλος να βασίζεται σε δεδομένα. Μετρήστε πόσα leads δημιουργεί κάθε προορισμός. Μετρήστε επίσης το κόστος ανά πραγματικό lead.
Μπορείτε ακόμη να δοκιμάσετε διαφορετικές εκδοχές μέσω landing page optimization. Μια νέα επικεφαλίδα μπορεί να αλλάξει το αποτέλεσμα. Το ίδιο μπορεί να συμβεί με διαφορετική τοποθέτηση της φόρμας.
Άρα, στην ερώτηση landing page ή website, δεν υπάρχει μία απάντηση για όλες τις επιχειρήσεις. Για στοχευμένες καμπάνιες, συνήθως προτιμάμε μια ειδική σελίδα προορισμού. Για σύνθετες αποφάσεις, ένα σωστά οργανωμένο website μπορεί να υποστηρίξει καλύτερα την έρευνα του πελάτη.
Αν σχεδιάζετε καμπάνια και δεν ξέρετε ποιος προορισμός ταιριάζει στον στόχο σας, επικοινωνήστε μαζί μας. Συμπληρώστε τη φόρμα κοστολόγησης και επικοινωνίας με τις βασικές πληροφορίες της καμπάνιας. Μπορούμε να εξετάσουμε το offer και τη διαδρομή προς το lead πριν ξεκινήσετε να αγοράζετε traffic.